您是否在企业经营中经常(cháng)因(yīn)为这样的问题而苦恼:
1、为什么(me)新产品(pǐn)上市了却没(méi)什么热度销量平平(píng)?
2、为(wéi)什么投入(rù)了大量资(zī)源(yuán)做宣传(chuán)却(què)在销量上没什么提升?
3、为什(shí)么(me)以前产品卖的很好,现在却无法再出爆款?
4、面对日益复杂的营商环境(jìng),您是否感到经(jīng)营压力愈发(fā)增(zēng)加?
5、行业内各家(jiā)的竞争趋于(yú)白(bái)热化,好像除了(le)不停地杀价也找不(bú)到更好的办法?
6、互联网信息的普及(jí)以(yǐ)及疫情导(dǎo)致的收入下降让消费者对产品体验的要(yào)求(qiú)变得(dé)越来越难以(yǐ)满足?
同样面对这么多的问题和困难,我们也可以看到(dào)很多优(yōu)秀(xiù)的企业一直在不断突破瓶颈快(kuài)速增长取(qǔ)得了优异(yì)的成绩,这里最典型(xíng)的例(lì)子(zǐ)就是华为(wéi)终(zhōng)端(duān)。
在手(shǒu)机业务因制裁几乎停(tíng)滞后,华为终(zhōng)端的营收出现了大幅(fú)下降(jiàng)。不过很快华为就稳住了阵(zhèn)脚,在平板、PC、可穿(chuān)戴、全屋智能(néng)家居、新能源汽车等(děng)领域(yù)均(jun1)不(bú)断取得成功。
我(wǒ)们(men)不仅要问:在比其他企业更困难的背景下,华为凭什么(me)没(méi)有倒下?为(wéi)什么华为(wéi)能在(zài)不同产品行业(yè)中持(chí)续推出爆款?
如今(jīn)很多(duō)企(qǐ)业开始学(xué)习华为,但我(wǒ)们真的搞清楚华为成功的秘诀了吗?我(wǒ)们到(dào)底应该向华为学习什么(me)?我们该如何理性(xìng)的吸(xī)收华(huá)为(wéi)的经验并运用(yòng)到自己的企业中去?
本课(kè)程旨在为您解开这些问题,找到业务突破瓶颈的钥匙。
名师专(zhuān)家联袂,营销领(lǐng)域(yù)权威:IPMS体系专家,原华为全球零售运营部(bù)部长,荣耀(yào)品牌体验店管理部部长,实(shí)现荣耀从线上到线(xiàn)下业务体系的快速构建。原华为总部GTM专家,海外区(qū)域GTM总监,在(zài)高端旗舰机操盘(pán)上有丰富经(jīng)验,曾负责过3年+千亿规模企业总部的全局操盘(pán),有丰富的全球产品上市操(cāo)盘(pán)经(jīng)验。
理(lǐ)论(lùn)实(shí)践结合(hé),专家现场辅导:教学案例化,将抽象的理论(lùn)知识与鲜活的企业案例相结合,真实还原IPMS在华为等企业(yè)中的(de)应用实(shí)践,帮助学员系统掌握操(cāo)盘方法论。大(dà)量互动问答及(jí)演练(liàn),边研讨、边评审、边输出,以标杆IPMS流程为基础,构建流程并适配(pèi)到(dào)所(suǒ)在企(qǐ)业(yè),帮助企业完(wán)成业务思路(lù)转变及变革落地。
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传统2C行业中,遭遇(yù)收入(rù)增长(zhǎng)受阻、利润下(xià)滑等问题,寻求转型突破的企业
新兴2C行(háng)业中,在经过初期野(yě)蛮(mán)生长(zhǎng)后(hòu),需要进行精细化管理,建立体系化(huà)运作的企(qǐ)业(yè);或是刚刚进入新兴领(lǐng)域(yù),寻求如何把产品打造(zào)成爆款的(de)企业
企业董事长、CEO等经营(yíng)管理(lǐ)团队高管
营与(yǔ)销的负(fù)责人
产(chǎn)品线负责人
产品(pǐn)规(guī)划负责人
销售、产(chǎn)品、MKT、渠道、零售(shòu)等(děng)领(lǐng)域管理层及核心骨干
01
探讨当今企业常见经营问题,并理解其(qí)背(bèi)后的原因
02
通过对营商环境的(de)变化分析以(yǐ)及案例学习,深刻理解营(yíng)销体系变(biàn)革(gé)的重要性
03
学(xué)习了解以(yǐ)GTM为核(hé)心以IPMS为流程框架(jià)的操盘体系
1. 中国制造正在向中国品牌转型,你准备(bèi)好了没?
2. 对IPMS流程认识的常见误区
3. IPMS流程的设计逻辑,科(kē)学方法实现(xiàn)对复杂工作的高效管理
4. 有(yǒu)限(xiàn)资源下,如何打(dǎ)造“爆品“?
1. “向(xiàng)前跨一步”,IPMS和(hé)IPD互锁保证跨部门(mén)跨体系工作的(de)无缝衔接
2. 海(hǎi)陆空协同“,IPMS让4P爆发更强威力(lì)
3. 一夜换装“,IPMS让全(quán)球各战区数万门店作战步伐一(yī)致
4. 如(rú)何解读IPMS 作战地图,什么人(rén)在什么时候按照什么标准做(zuò)什么动作
研讨(tǎo):产品上市过(guò)程中各部(bù)门、各层(céng)级的主要业务活动有哪些,这些活动(dòng)之间(jiān)衔接是否顺畅,是(shì)没(méi)有流程机制,还是流程机制(zhì)未被执行?
1. 为(wéi)什么有了(le)各专业职能(néng)部门(mén),还(hái)需要成立重量级团队?
2. 重量级团(tuán)队的“重(chóng)“体现在(zài)哪里
3. 重量级团队和功(gōng)能部门如何不打架(jià)?
4. 重量级团队的组成(chéng)、角色和(hé)职(zhí)责
5. 重量级团队运作中的四个关键(jiàn)难点以及解决方案
1. 项目管理基础知识回顾
2. IPMS的项(xiàng)目管理(lǐ)有(yǒu)哪些独特性
3. 没有(yǒu)PMP经验如何做(zuò)好产品上(shàng)市项(xiàng)目管理,三个工具包(bāo)
4. 通过预审机制(zhì),开(kāi)好(hǎo)高(gāo)效GTM会议的三个工具“预(yù)审机制、结构化思(sī)维、评审要(yào)素清单化“
研讨:跨部门项目(mù)团(tuán)队运作中(zhōng)存在的操作难点和解决方案
演练:产品操(cāo)盘策(cè)略刚要研讨输(shū)出
1. 对GTM的(de)正确理解
2. GTM的核心工作:“两项职(zhí)责三重角色“
3. 各领域(yù)中产(chǎn)品上市爆款案例
4. HW实践(jiàn)案例
1. 什么是参谋(móu)?GTM作为参谋的核心输出
2. 市场洞察与策略制(zhì)定
3. 产品作战地图制(zhì)定
演练:各产品(pǐn)系列定位及各系列核心策略打法
1. 单(dān)产(chǎn)品的操(cāo)盘策略及目标制定
2. GTM操盘基石——产品价(jià)值主(zhǔ)张梳理
3. GTM操盘抓手——“定价”
4. GTM操(cāo)盘抓手——“定量”
5. GTM操盘抓手——“定投入”
6. GTM操盘抓(zhuā)手——“定(dìng)节奏”
演(yǎn)练:应用学到(dào)的知识(shí)对选定产品进行卖点(diǎn)排序
演练:产品操盘(pán)策略刚(gāng)要发(fā)表(biǎo)及点评