IPMS流程 的全称是 Integrated Product Marketing & Sales（集成产品营销和（hé）销售），与研发管（guǎn）理的IPD流程 （ Intergarated Product Development，集（jí）成产品（pǐn）开发）类似。IPMS是（shì）一个从IPD中衍生出来的流程。IPMS流程产生于2016年，是为了支撑2C新业务而产生，是管（guǎn）理华为零售业务（wù）的一级流程，是一种被华为实践证（zhèng）明的高效（xiào）的GTM（Go To Market）操盘管理流程，IPMS经历（lì）了从规划（huá）到产品退市（shì）的全生命周期，跟IPD一样是一个全生命周期端（duān）到端流程。IPMS以商业（yè）成功作为评价标准。
产（chǎn）品经营（yíng）八（bā）大困境——普遍（biàn）存在：
① 困境一
新（xīn）品终于（yú）研（yán）发（fā）出来（lái）了（le），销（xiāo）售旺季也过了
② 困境二
花（huā）了这么多钱做宣传，为（wéi）什么产品销量不见起色？
③ 困（kùn）境三
订单多的时候供（gòng）应不上，供应上来了又变成了库（kù）存
④ 困境四
以（yǐ）前我们也出（chū）过爆款啊，为什么现在（zài）卖不（bú）爆了（le）？
⑤ 困境五（wǔ）
产品规格都很强，为什么就是卖（mài）不过（guò）竞争对手？
⑥ 困境六
产品做了这（zhè）么多，为（wéi）什么还不（bú）如（rú）人家（jiā）一款卖的多？
⑦ 困境（jìng）七
新品上市还没（méi）老（lǎo）产（chǎn）品卖的好（hǎo），费钱又（yòu）费事，意义何（hé）在？
⑧ 困境（jìng）八
价格一降再降还（hái）是卖不动（dòng），亏的一塌（tā）糊涂
“开发产（chǎn）品和管理生命周（zhōu）期（qī）”是IPD体系（xì）的主（zhǔ）业务流程（chéng），IPMS作为2C领域集成营/销/服（fú）的主业务流（liú）程，聚（jù）焦产品上（shàng）市前端到销（xiāo）售（shòu）相关各（gè）环（huán）节，围绕（rào）产（chǎn）品，规范从产（chǎn）品的市场机会点生（shēng）成到生命周（zhōu）期结束的全流程市场整体操盘（pán）管理，与IPD流程（chéng）互相配（pèi）合（hé），保证产品（pǐn）商业成功。
IPMS通过GR点与IPD协同运作，支撑IPMT DCP决策；IPMS包（bāo）含IPD要求的（de）市场领域活动视图，IPD调用IPMS中营销关键结（jié）论（lùn），形成互锁；
